FONEONA · LAMODA

Обзор бизнеса

Выкупы и SAC дозревают до 28 дней Проверяем источники

ВЫРУЧКА ПО ВЫКУПАМ

—Данные дозревают

За выбранный период · факт выкупа дозревает до 28 дней

Период загружается…Текущий периодПредыдущий период

Выкуп—зрелые исходык прошлому периоду

Реклама · расход—закрытый отчёт D+1к прошлому периоду

CPA заказа—расход / рекламный заказ · D+1к прошлому периоду

SAC выкупа—только зрелая связка Order IDк прошлому периоду

Contribution / CM—нужны подтверждённые комиссия и COGSнет зрелой базы

Качество данныхПроверяем источники…Решения с незрелыми данными остаются рекомендациями.

Стабильно

Загружаем синхронную картину бизнеса…

Результат бизнеса

Единый период заказов, выкупов и рекламы

Месяц · KPI и график

Единый срезПериод одновременно меняет KPI, воронку и график

Воронка продаж

Как рынок превращается в подтверждённый результат

Единый выбранный период

01Заказы—создано→ нет базы

02Выкуп—зрелые исходы→ нет базы

03Выручка по выкупам—по подтверждённым выкупам→ нет базы

04Вклад в прибыль—после рекламы и комиссии→ нет базы

— заказов не дошли до выкупаПотенциальная потеря заказанной выручки

Зрелая экономика CPA → SAC → доход на выкуп → Contribution

05Заказная выручка—до выкупов и возвратов→ нет базы

06CPA заказа—расход / рекламный заказ · D+1→ нет базы

07SAC выкупа—расход / подтверждённый выкуп→ нет базы

08Чистый доход на выкуп—после комиссии Lamoda и рекламы→ нет базы

Динамика бизнеса

Выручка, выкуп и реклама в одном периоде

Месяц

Загрузка динамики…

СигналыЗагружаем проблемы и возможности…

ПЛАН ПЕРИОДА

План ещё не утверждён

После утверждения появится прогноз конца периода

Ожидает план

Утвердите план, чтобы включить контроль темпа.

Система предложит действие после фиксации плана.

Качество данных

Зрелость источников для управленческих решений

—проверяем

Связи с Order ID—
Свежесть рекламы—
Зрелый SAC—
Дубликаты заказов—

Что требует внимания

Приоритетные сигналы на сегодня

SKU 360 — товары под вниманием

Текущий снимок остатка, выкупа, рекламы и следующего решения

Товар	Остаток	Выкуп	Реклама	Причина	Безопасное действие	Статус
Загрузка товаров…

Операционный центр — очередь решений

Текущая очередь: объект, ожидаемый эффект и статус исполнения

Действие	Причина	Владелец / срок	Ожидаемый эффект	Approval
Формируем очередь…

ЕДИНАЯ ОЧЕРЕДЬ

План действий

Решения из SKU 360, рекламы, акций, остатков и финансов в одном рабочем списке.

Всего—формируем очередь

ВХОДЯЩИЕ

Сигналы и отчёты

Сюда поступают результаты агентов и интеграций до превращения в работу.

Проверяем входящие…

Контроль исполнения закрытие очереди, статус и доказанный эффект

КОНТРОЛЬ ИСПОЛНЕНИЯ

От решения к результату

Система отличает принятые действия от завершённых и не называет действие эффективным, пока факт не подтверждён данными.

Статусы обновляются в журнале

Закрытие очереди—завершено от общего числа

Продуктивность—закрыто действий

В работе—есть следующий шаг

Эффективность—ожидает факт после выполнения

Завершено: результат зафиксированВ работе: контроль включёнНовое: ожидает решения

Собираем рекомендации…

Распределение по приоритетам

—

Считаем очередь…

Распределение по каналам

—

Считаем очередь…

Ожидаемый эффект от очереди

Только прогноз

Нет подтверждённого факта.

Статус исполнения

По журналу

Считаем статусы…

Как ставится действие сигнал, проверка, канал и след решения

МЕТОДОЛОГИЯ

Как система ставит действия

Источник → проверка → канал → след решения

1Сигналаномалия или возможность 2Проверкаостаток, выкуп, реклама, CM 3Каналвручную, агент или API 4Следстатус, результат, история

ЖУРНАЛ

След решений

Что утверждено, каким каналом и с каким результатом. Заполняется версиями, без дублей.

Журнал пока пуст.

← Реклама

Канал / кампания	Показы	Клики / CTR	Заказы	Расход / CPC	CPA	Заказная выручка	CRR / ROAS
Загрузка…

CPAЗаказрасход / заказы SACВыкупрасход / выкупы Медиана выкупа—факт по Delivered 90% выкупов—динамический порог Защитный максимум28 днейесли исход ещё неизвестен Order ID0%нужен детальный отчёт

Факт рекламы → выкуп

CPA фиксируется в момент рекламного заказа; SAC становится фактом только после исхода заказа и закрытия 28-дневного окна

Заказ × товар × РК

Покрытие зрелых SKU-заказов—проверка связей…

Фактические выкупы—зрелая связанная когорта

SAC фактического выкупа—только покрытая зрелая когорта

Окно ещё открыто—не участвует в автопилоте как факт

Месяц / канал	Расход	Заказы / CPA	SKU-заказы / стоимость SKU	Заказная выручка	CRR / ROAS	Все заказы	Выкуп / невыкуп	Отмены / возвраты	Средний чек / чистый доход на заказ
Сверка…

РЕТРОСПЕКТИВА → ФАКТ

Вся история рекламы до фактического выкупа

Только когорты старше 28 дней. Заказные метрики Lamoda, точные Order ID и модель полного выкупа показаны раздельно.

Зрелые кампании—до — Зрелый расход—факт Lamoda Покрытие Order ID—строгая атрибуция Фактический SAC—по покрытой когорте

Заказ Lamoda

До выкупа

CPA SKU—

CRR—

ROAS—

Факт Order ID

Наблюдаемая когорта

SAC выкупа—

CRR—

ROAS—

Модель

Полная зрелая когорта

SAC выкупа—

CRR—

ROAS—

Зрелая рекламная воронка

От показа до выкупа · каждый уровень можно проверить

28 дней

Кампания / период	Статус факта	Расход	Заказы / CPA	Заказные CRR / ROAS	Order ID	Факт: SAC / CRR / ROAS	Модель: SAC / CRR / ROAS	Действие
Загрузка полной истории…

ОДНА КНОПКА

Товар / parent SKU	Сток / акция	Зрелая база	Выкуп	Исторический CPA / CRR	Рекомендация
Расчёт плана…

Кампания	Стратегия / бюджет	Товары / акция	Остаток	Показы / CTR	Клики / CPC	Заказы / CPA	Расход	Заказная выручка	CRR / ROAS	SAC выкупа	Решение
Загрузка коммерческой витрины…

Order ID / время	Товар / exact SKU	Цена	Возможные РК	Статус атрибуции	Что дальше
Проверяем последние заказы…

Автопилот рекламы

Рекомендации → подтверждение → Browser Agent

Теневой режим

Стоп при нулевом остатке

Не расходовать бюджет на недоступный SKU

Включено

Контроль CRR после выкупа

Снижение бюджета при выходе за лимит

45%

Масштабирование лидеров

Выкуп ≥25%, остаток ≥30 дней

+10%

Статус интеграции

Что можно автоматизировать сейчас

Browser Agent

Аналитика кампанийРаботает из рекламного XLSX

Готово

РекомендацииЗаказы + выкуп + остаток + акции

Готово

Запуск и изменениеИзолированная сессия Seller после разрешения Lamoda

Проектируется

Очередь решений автопилота

Только решения, прошедшие контроль остатков, зрелости данных и риска

Теневой режим

Формируем безопасную очередь…

Проверяем подтверждённые данные Lamoda и границы промо.

FONEONA

Загрузка периода…

Сравнение появится после сопоставления периодов

Подключаем источникиФинансовые действия остаются заблокированы.

SKU в акциях—проверяем

Доля каталога—проверяем

Остаток участников—проверяем

Доля стока—проверяем

Промо + реклама—проверяем

Финансовый эффект—нужны зрелые данные

Проверяем границы участия в акцияхРешения появятся только по подтверждённому срезу.

Календарная динамика акций

Количество подтверждённых событий по датам, без подмены финансовой эффективности

Доступные события LamodaИсточник проверяется

Ближайшие акции

Календарь официального источника, без прогноза выручки

Загружаем календарь…

Что требует внимания

Риски, которые можно проверить без внешнего действия

Проверяем риски…

План проверки на неделю

Очередь чтения и анализа — без изменения цен и участия в акциях

Формируем из фактов каталога.

—Все проверки—Высокий риск—Промо + реклама—Защищённые SKU—Снизить до цели—События недели

Проверка	Статус	Приоритет	Основание	Финансы	Действие
Собираем очередь…

Финансовая эффективность

Показывается только после зрелого выкупа и COGS

—ROI акций не подтверждёнНет связки promotion ID → SKU → Order ID → зрелый выкуп → COGS/комиссия.

Структура каталога

Фактическое участие SKU в текущем срезе

Проверяем каталог…

Календарь ближайших акций

Следующие подтверждённые события

Загрузка…

Последние события

История без неподтверждённого эффекта

Загрузка…

Ресурсы и помощь

Безопасные маршруты внутри Seller

PROMO CONTROL

Акции

Управляем органическим промо-трафиком Lamoda: слабое и избыточное отправляем в акции, сильное защищаем и растим рекламой.

Товар	Статус	Цена / акция	Спрос и реклама	Выкуп	Contribution	Решение
Собираем кандидатов…

Дата	Акция	Доступные скидки	Канал
Загрузка календаря…

СКВОЗНОЙ РАЗБОР

Акция → товар → реклама → выкуп → Contribution

Компактно: сначала срез, затем проваливание в детали только по необходимости

SKU-level

Собираем товары внутри акций…

Акция	Период	Скидка продавца	Скидка Lamoda

Скидка	Товаров	Доля участников	Рекомендация

SKU 360

Один товар → цена → спрос → выкуп → размеры → реклама → экономика → решение

—SKU требуют решениядоля проблемного ассортимента

Избыточный
остаток—в текущих ценах

Отрицательный
Contribution——

Короткое
покрытие—на пополнение

Потенциал
роста—подтверждённые кандидаты

Качество
данных—точные SKU-связи

Динамика SKU 360 · 30 дней

График появится после подключения версионной истории SKU

Ожидает источник

ВыкупСпросОстатокРекламаCM

История ещё не загруженаТекущий срез SKU показан ниже. Неподтверждённая линия не рисуется.

Очередь решенийВыберите приоритет — затем работайте со строками SKU

Стоп—нет доступного остатка

Пополнить—короткое покрытие

Акция / цена—избыток без зрелого спроса

Масштабировать—реклама + выкуп подтверждены

0 выбрано

	Товар	Цена	Спрос	Выкуп	Размеры	Реклама	CPA	SAC	Доход / выкуп	CM	Решение
Загрузка товарного центра…

Показываем все товары

Мультифильтр

Остатки Дефицит Избыток НормаРешения Остановить Пополнить Масштаб Проверить

Сводка и качество данных вторично: остатки, зрелость, покрытие и активные РК

Доступный остаток—точных SKU и parent SKU

Прогноз выкупов / неделю—Заказы × фактическая доля выкупа

Медианное покрытие—При текущем темпе спроса

Риск дефицита—Покрытие менее 28 дней

Избыточный запас—Покрытие более 180 дней

Активные РК—Кампании с товарами из матрицы

Рекламные данныеЗагрузка…Факт выкупаЗагрузка…Срок результатаЗагрузка…КонтрольParent SKU — единый ключ

Как читать статусы решений

Стопдействие запрещеноСрочно проверитьриск экономики или запасаДозреваетнедостаточно фактаЭкспериментлимитированный недельный тестПодтвержденоможно масштабировать

СПРОС · SOURCE-AWARE

Заказы

Проверяем live API и сохранённые read-only источники…

Проверяем источники

Live APIПроверяем API snapshotПроверяем История заказовПроверяем Зрелый выкупОкно 28 дней

Заказы в источнике—Проверяем источник и версию

Новые в live-окне—Только подтверждённый live API

Ждут подтверждения—Статус Confirmed в выбранном источнике

Товаров в заказах—Сумма itemQuantity без ПДн

Выкуп товарных единиц—выкупленные единицы / примерки

Средний чек заказа——

Средний чек выкупа——

Товаров в заказе——

Товаров в выкупе——

Динамика заказов и фактических выкупов

История по дате создания заказа · выкуп дозревает 28 дней

ЗаказыФактические выкупыВыручка выкупов

Строим график…

Строим фактическую воронку…

Заказ	Создан	Обновлён	Статус	Товаров	Сумма	Зрелость
Получаем последние заказы…

LAMODA OPERATIONS · SOURCE-AWARE

Операции

Проверяем live API и зафиксированные снимки…

Live APIПроверяем Операционный snapshotПроверяем История заказовПроверяем Коммерческая модельПроверяем

Единая очередь

От сигнала до действия — на одном экране

Сначала критичные SLA, затем запас, отгрузки и возвраты. Записи связаны с Order ID и SKU, персональные данные покупателей не загружаются.

ЧастотаРучное обновлениетолько чтение ДействияТолько обзоркоманд на экране нет Открыть Lamoda ↗

ОСТАТКИ · ОПЕРАЦИОННЫЙ ПУЛЬТ

Что пополнять, где остановить рост, где ускорять распродажу

SKU 360 остаётся полной товарной матрицей; здесь только действия на сегодня.

Медиана покрытия—по parent SKU

Дефицит—нужно пополнение или стоп рекламы

Избыток—кандидаты в акции и цену

Нулевой точный SKU—из live/API снимка

Готово к пополнению—есть спрос и короткое покрытие

Активные РК—кампании, требующие контроля остатка

Собираем фокус-лист…

Ждут действия—Заказы Confirmed в окне API

Отгрузки—Загружаем бизнес-модели

Нулевой остаток—— точных SKU

Возвратные позиции—REST API v2 · Order ID сохранён

СКВОЗНОЙ КОНТУР

Заказ → склад → доставка → выкуп → возврат

Текущий статус заказа и историческая воронка качества показаны раздельно

Проверяем источник

Строим операционный поток…

Очередь действий

Приоритет по SLA и влиянию на деньги

—

Формируем задачи…

Здоровье запаса

Точные SKU снимка + parent SKU коммерческой модели

Проверяем источники

Считаем структуру…

Всего parent SKU—Единиц на складе—Доступность—Возвраты—

Отгрузка	Создана	Отгружена	Статус	Модель	Склад	Товаров	Мест	Действие
Получаем отгрузки…

Заказ	Seller SKU	Lamoda SKU	Товар / размер	Тип	Статус	Дата возврата	Цена	Обновлён
Получаем возвраты…

Seller model	Lamoda parent	Товар / категория	Точных SKU	Остаток	Покрытие	Выкуп	Акция	Активных РК	Решение
Загрузка товарных рисков…

LAMODA · READ-ONLY АНАЛИТИКА

Потенциал роста FONEONA: факт Lamoda отделён от внешнего рынка и сценария.

Проверяем источники

Объём внешнего рынка—Нужен подтверждённый TAM

Оборот FONEONA · Lamoda—Проверяем факт

Доля рынка—Нет внешнего знаменателя

Потенциал оборота—После TAM / SAM / SOM

Потенциал прибыли—Нужны COGS и комиссия

Обзор категорий

Структура оборота FONEONA на Lamoda, не структура всего рынка

Факт

—Lamoda

Загрузка категорий…

Динамика оборота FONEONA

Подтверждённые периоды Lamoda

₽ · факт

ОборотИзменение к периоду

Загрузка динамики…

Позиция FONEONA на рынке

Внешняя доля и рейтинг не подменяются внутренними данными Lamoda

Нужен источник рынка

Доля рынка—Нужен независимый объём рынка

Динамика доли—Временной ряд недоступен без знаменателя

Место в категории—Нет подтверждённого внешнего рейтинга

TAM → SAM → SOM

Калькулятор возможностей FONEONA

Факты Lamoda, внешний рынок и сценарные параметры явно разделены.

Нужен TAM

LamodaПроверяемABC / стокПроверяемВнешний рынокНе подключёнЭкономикаНе подтверждена

Параметры сценария

ГоризонтСценарийTAM, ₽ / годИсточникИсточник TAMИсточникSAM, %СценарийSOM, % от SAMСценарийЦелевой SAC, ₽Сценарий

Результаты сценария

Текущий оборот / мес.—Lamoda · факт

Целевой оборот / мес.—Нужны TAM / SAM / SOM

Заказов / мес.—Нужен AOV

Бюджет / мес.—Нужен целевой SAC

Contribution Margin—Нет COGS / комиссии

Срок достижения12 мес.сценарий

Рыночные результаты заблокированы до подтверждённого внешнего знаменателя.

Сравнение сценариев

Показатель	Текущий	Базовый	Целевой	Агрессивный
Расчёт ожидает источники

Потенциал по категориям

Внутренний Lamoda proxy: темп, доступность и разница с категорией

Категория	Выручка	Рост FONEONA	Рост категории	Доступность	Сигнал
Загрузка…

Что нужно продавать для цели

Кандидаты пополнения из ABC и фактического стока

SKU / товар	Категория	Сток	Продажи 30д	Покрытие	Действие
Загрузка…

Ключевые драйверы роста

Проверяем категории и доступность.

Потенциал / Рынок

Анализ рынка, потенциал роста и финансовые прогнозы для FONEONA на Lamoda

Сравнить с: 01 мая — 31 мая 2025⌄Категория: Все⌄

▣ Объем рынка (женская спорт. одежда)14,8 млрд ₽↑ 18,6% к маю

▤ Наш оборот (Lamoda)1 248 550 ₽↑ 24,5% к маю

◉ Доля рынка0,84%↑ 0,17 п.п.

◉ Потенциал оборота148,2 млн ₽в ближайшие 12 мес.

♡ Потенциал прибыли37,1 млн ₽при марже 25%

Обзор рынка

Женская спортивная одежда на Lamoda

Структура рынка по категориям

14,8млрд ₽

Леггинсы 35,2%5,2 млрд ₽
Топы / бра 18,7%2,8 млрд ₽
Комбинезоны 15,5%2,3 млрд ₽
Костюмы 12,1%1,8 млрд ₽
Рашгарды 7,6%1,1 млрд ₽
Шорты / велосипедки 6,1%0,9 млрд ₽

Динамика рынка, млрд ₽

Объем рынка　 Рост г/г

11,2Янв 2511,7Фев 2512,3Мар 2513,1Апр 2514,0Май 2514,8Июн 25

Позиция FONEONA на рынке

Доля рынка0,84%1 248 550 ₽наш оборот↑ 0,17 п.п. к маю

Динамика доли, %

Янв 25　 Фев 25　 Мар 25　 Апр 25　 Май 25　 Июн 25

Место в категории

Комбинезоны	6 из 41	1,21%
Топы / бра	9 из 102	0,73%
Леггинсы	15 из 178	0,52%
Костюмы	12 из 94	0,41%

Калькулятор возможностей FONEONA

Изменяйте параметры и мгновенно оценивайте финансовый результат и долю рынка

Текущий (факт)БазовыйЦелевойАгрессивный◉ Свой сценарий

Параметры сценария

Параметр ЗначениеИсточникГоризонт расчёта 12 месяцев⌄СценарийЦелевая доля рынка 2,50%⌄СценарийСредний чек (AOV) 15 500 ₽⌄ФактВыкуп Lamoda 40%⌄ФактКомиссия и расходы Lamoda 35%⌄ФактЦелевой SAC (заказ) 3 500 ₽⌄СценарийРекламный бюджет в мес. 1 650 000 ₽⌄СценарийСредняя себестоимость 5 200 ₽⌄ФактСредняя скидка 15%⌄ФактКоличество активных SKU 134⌄Факт

Результаты сценария

▥ Целевой оборот / мес.3,68 млн ₽44,2 млн ₽ в год

♜ Необходимо заказов / мес.1 16513 980 в год

♧ Необходимо выкупов / мес.4665 596 в год

♧ Необходимо товара / мес.373 шт.4 476 шт. в год

♧ Рекламный бюджет / мес.1,63 млн ₽19,6 млн ₽ в год

♧ SAC (заказ)3 500 ₽целевой

Выручка после выкупа2,33 млн ₽ / мес.

Валовая прибыль1,52 млн ₽ / мес.

Contribution Margin812 тыс. ₽ / мес.

Операционная прибыль583 тыс. ₽ / мес.

Доля рынка (прогноз)2,50%

Срок достижения цели12 месяцев

▣ При достижении цели FONEONA может увеличить годовой оборот на +42,4 млн ₽ и выйти на долю рынка 2,50% в категории женской спортивной одежды на Lamoda.

Сравнение сценариев

Показатель	Текущий (факт)	Базовый	Целевой	Агрессивный
Доля рынка	0,84%	1,50%	2,50%	4,00%
Оборот в мес.	1,25 млн ₽	2,15 млн ₽	3,68 млн ₽	5,90 млн ₽
Выкупы в мес.	158	274	466	747
Рекламный бюджет в мес.	569 тыс. ₽	1,05 млн ₽	1,63 млн ₽	2,62 млн ₽

Потенциал по категориям

Где у нас максимальные точки роста

Категория	Размер рынка	Доля	Целевая доля	Потенциальный оборот	Потенциал роста
Комбинезоны	2,3 млрд ₽	1,21%	5,00%	115,0 млн ₽	+111,9 млн ₽
Топы / бра	2,8 млрд ₽	0,72%	3,00%	84,0 млн ₽	+81,7 млн ₽
Леггинсы	5,2 млрд ₽	0,52%	2,00%	104,0 млн ₽	+101,2 млн ₽
Итого	14,8 млрд ₽	0,84%	2,50%	364,5 млн ₽	+349,1 млн ₽

Что нужно продавать для достижения цели

Ежемесячный план продаж и выкупов (Целевой сценарий)

Категория	Средний чек	Необходимо заказов	Необходимо выкупов	Выручка / мес.
Комбинезоны	12 900 ₽	180	72	928 тыс. ₽
Топы / бра	4 900 ₽	490	196	960 тыс. ₽
Леггинсы	6 900 ₽	774	310	2,14 млн ₽
Итого	—	2 559	1 000	6,71 млн ₽

Ключевые драйверы роста

✓　Расширение ассортимента в комбинезонах и костюмах

✓　Усиление рекламы по брендовым запросам

✓　Повышение конверсии карточек товаров до 3,5%

✓　Увеличение доли выкупа до 85%

Потенциал / Рынок

Спрос, ассортимент и точки роста FONEONA на Lamoda. Рыночный размер и доля появятся после подключения внешних источников.

Загружаем Lamoda

Сравнение: предыдущая неделяКатегория Europe/Moscow (UTC+3)

Выручка Lamoda · неделя—Факт · Lamoda XLSX

Динамика FONEONA—к предыдущей неделе

Индекс потенциала категорий—Lamoda supply / demand proxy

Доступность ассортимента—факт Lamoda / XLSX

Медленный запас FONEONA—ABC · факт стока

Обзор рынка

Женская спортивная одежда на Lamoda

Структура рынка по категориям

—индекс

Собираем категории…

Динамика рынка

Относительный Lamoda proxy · не абсолютный рынок, ₽

Lamoda XLSX

Собираем динамику…

Позиция FONEONA на рынке

Внешний знаменатель ещё не подключён

Скоро появится

Доля рынка—Нужен независимый объём рынка

Динамика доли, %

Появится после подключения источников

Место в категории

—Нет подтверждённого рейтинга категории

TAM → SAM → SOM

Подключите рыночный знаменатель

Сценарий считается только после указания размера рынка и проверяемого источника. До этого внутренние данные Lamoda не выдаются за весь рынок.

Нужен источник TAM

LamodaВыручка, категория и доступностьПроверяем свежесть

ABC / стокСкорость и производственные кандидатыПроверяем отчёт

Внешний рынокРазмер TAM и дата наблюденияНе подключён

ЭкономикаЦелевой SAC, COGS и комиссияНужна сверка

TAM, ₽ в год Источник TAM SAM, % SOM, % от SAM Целевой SAC, ₽

TAM—весь подтверждённый рынок

SAM—доступный сегмент

SOM—достижимая доля SAM

SOM / месяц—сценарий, не факт

СЦЕНАРИИ РОСТА

Потенциал без подмены факта

Карточки появятся только после подтверждённого TAM, SAM, SOM и целевого SAC.

Рыночные сценарииНужен TAMУкажите размер рынка и источникВнутренний план роста остаётся отдельным прогнозом.

Калькулятор возможностей FONEONA

Факт Lamoda отделён от сценария. Рынок, TAM/SAM/SOM и место в категории появятся после подключения независимого знаменателя.

Сценарий

Параметры сценария

Горизонт расчётаСценарийЦелевой рост к прогнозу%СценарийДоступность ассортимента—ФактМедленный запас—ФактКомиссия / COGS / реклама—Нужны данные

Результаты сценария

Целевой оборот / мес.—сценарий

Доп. оборот / мес.—к прогнозу

Текущий прогноз / мес.—Lamoda факт

Резерв быстрых SKU—сценарный ориентир

Не хватает доступности—до 80%

Главный блокер—по данным Lamoda

Contribution margin—без COGS не считаем

Доля рынка (прогноз)—Нужен источник рынка

Срок достижения цели—сценарий

Расчёт не выдаёт прогноз за факт: фактические показатели — из Lamoda XLSX, остальные значения — параметры сценария.

Сравнение сценариев

Показатель	Текущий (факт)	Базовый	Целевой	Агрессивный
Считаем сценарии…

Категория	Выручка W27	Рост FONEONA	Рост Lamoda	Разница	Доступность	Сигнал

Seller SKU	Товар	Категория	Сток	Продажи 30д	Покрытие	Решение

Ключевые драйверы роста

—Доля быстрых SKU появится после проверки ABC-отчёта.

Расширять ассортимент в категориях с подтверждённым относительным индексом.
Пополнять быстрые SKU до дефицита.
Убирать медленный запас через акцию только после проверки экономики.
Подтверждать рекламу зрелым выкупом и SAC.

Финансы

P&L, деньги, обязательства и экономика SKU · основа — лист «Бегемот» до июля 2026

Факт до июля · без банковской сверки

CROSS-SECTION TRUTH LAYER

Основания денежного решения

Проверяем источник, период, свежесть, сверку и связность.

Проверяем

Источник / версия—Данные по—Часовой пояс / порогEurope/Moscow · 24 чСверка—

Акция → SKUПроверяемSKU → Order IDПроверяемOrder ID → атрибуцияПроверяемАтрибуция → зрелый выкупПроверяем

Денежные рекомендации появятся только после проверки оснований.

РЕКЛАМА → ДЕНЬГИ

Последний подтверждённый рекламный период

Загружаем факт рекламного кабинета…

ИТОГ ДЛЯ РЕШЕНИЯ

Деньги → результат → причина

Сначала смотрим операционный итог, затем раскрываем расходы и сверки. Это управленческий контур, а не банковский остаток.

Потребность в деньгах YTD—расходы + налоги + обязательстваМаржа операционного результата—результат / доходКонтур данных—готовность источников

УПРАВЛЯЕМЫЙ РЕЕСТР · «БЕГЕМОТ»

Новые факты для финансовой модели

Каждая запись хранит период, статью, источник и необходимые связи. Реестр не заменяет исходный «Бегемот», а превращает его в проверяемую рабочую модель.

Записей0Готовы к сверке0Нужны поля0

Добавить финансовую запись период, основание и связи обязательны для последующей сверки

КонтурПериодОснованиеАвторВерсияНаправлениеСумма, ₽СтатьяИсточникКонтрагентДокументСчёт / кассаСрок оплатыДата оплатыСтатус оплатыОстаток на начало, ₽Остаток на конец, ₽Seller SKULamoda SKU / parentOrder IDCampaign IDФинальный выкупКоличество / MOQСрок производства, днейСезонностьСебестоимость, ₽Комиссия, ₽Логистика, ₽Упаковка, ₽Налог, ₽Комментарий / правило распределения

Период / контур	Статья / источник	Связи	Доход	Расход	Статус
Загружаем реестр…

P&L · ФАКТ

Доход и потребность в деньгах

Операционные расходы + налоги + обязательства показаны отдельно от дохода

Без банковской сверки

ДоходПотребность в деньгахОперационный результат

Строим управленческий график…

Структура расходов 2026 YTD

Доля в отслеживаемом оттоке

7 групп

Экономика канала Lamoda

До себестоимости и распределённой логистики

Предварительно

Заполненность управленческого контура—Расчёт по обязательным группам данных

Проверяем источники…

Критично добавить

Загрузка списка…

Месяц	Доход	Расходы деятельности	Налоги	Обязательства	Потребность в деньгах	Опер. результат

Управленческие сигналы

От итога к причине и действию

—

Сверки источников

Разные периоды и основания учёта не смешиваются

Контроль

Сверка Lamoda

Разные основания учёта

Нужна сверка

Реклама по рекламному отчёту

Фактический расход кампаний

723 506 ₽

Строка Lamoda в маркетинге

«Бегемот», январь–июль

989 361 ₽

Юнит-экономика SKU

Следующий уровень детализации

Частично

Финансовая модель уже подключена на уровне бизнеса. Для прибыли каждого SKU нужны себестоимость по Seller SKU и правила распределения комиссии, логистики и налогов.

РЕКЛАМНЫЙ АВТОПИЛОТ

Контролируемое исполнение рекламы

Система собирает факт и готовит решение. Любое изменение в Lamoda требует отдельного approval, лимита и доказательства результата.

КОНТУРЫ—Рекламный агент и отдельный контур исполнения

ВЕРСИИ К ИСПОЛНЕНИЮ—Только автономные планы с approval-ID

ТРЕБУЮТ ВНИМАНИЯ—Read-only worker и журнал проверяются

СЕРВЕРНЫЙ WORKERПроверяемRead-only до отдельного разрешения на изменения

ОДНА КНОПКА · УПРАВЛЯЕМЫЙ ЦИКЛ

Собрать Campaign Plan и проверить его до запуска

Кнопка не меняет Lamoda. Она открывает единый план: прогноз на 7 дней, ограничения, review, approval и маршрут сверки факта.

01Факт и свежесть
02Прогноз и лимиты
03Review и approval
04Исполнение и сверка

РАБОЧИЙ КОНТУР

От факта к проверенному действию

Здесь только текущий статус пяти шагов. Режим и правила выбираются в плане кампании, а история — в журнале ниже.

1 маршрут

Загружаем состояние агентов…

ЦЕНТР ДАННЫХ

Данные

Источники, загрузки, интеграции и качество данных без смешения с автопилотом

Основные источникиПроверяемAPI и обработанные отчёты подтверждаются сервером

Режим обработкиRead-onlyВнешние системы не изменяются

Контроль связностиSKU ↔ Order IDПроверяется до любого вывода

Следующий шагПроверить источникиСвежесть, полнота, схема и дубли

QUALITY GATE · READ-ONLY

Качество до расчётов и решений

Каждая проверка остаётся неподтверждённой, пока сервер не вернёт evidence, период и версию схемы.

Не подтверждено

СвежестьНе проверенаНужны dataThrough и время обработки

ПолнотаНе проверенаНужны ожидаемые и фактические строки

СогласованностьНе проверенаНужна сверка API ↔ отчёты ↔ финансы

ДублиНе провереныНужен результат dedupe по ключам

СхемаНе подтвержденаНужны версия и результат валидации

LineageНе подтверждёнИсточник → файл → read-model → вывод

Основные источники заказы, реклама, акции, финансы, рынок и Lamoda API